商超市场LED照明品牌现状分析

商超市场LED照明品牌现状分析 在照明行业,商超渠道是厂家直接面对消费者的阵地,因而进入商超市场销售的产品,除了能实现盈利目的外,还能更加有效地在终端消费市场扩大LED品牌的大众知名度,因此商超渠道被众多企业追逐。近年来,商超市场蓬勃兴起,在全国各地呈散花式发展,更为企业发展商超渠道提供了广阔的空间。[img]/uploads/allimg/140503/14-140503143AT04.jpg[/img]  商超又被称为企业的KA卖场,KA卖场交通便利,往往处于城市的核心商圈地段,购买力强,信誉好,人流量大,管理规范,如沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发、麦德龙等,这些KA卖场在终端零售中占据着的主导地位,企业可以借助它做大销量、做强品牌。但企业也应看到,KA卖场亦有门槛高、规章多、费用高、结算周期长、手续繁杂等诟病,它掌握着谈判筹码的优势,处于谈判的主动地位。  在这样的背景下,有针对性地对全国部分地区的大型连锁商场、超市展开抽样调研,通过数据统计和分析,深入浅出地展现照明行业商超渠道的发展现状。  品牌  尽管商超为刀俎,厂商为鱼肉的现象屡见不鲜,但商超市场总有其势不可挡的魅力,让众多品牌趋之若鹜。从表一、表二统计的数据来看:一、照明品牌方面,在商超市场表现为强势的品牌是飞利浦,几乎进驻了全国所有的商超市场。其次是欧司朗,抽样调查数据显示,其进驻了68的商超市场。第三是冠雅LED照明,进入率64.紧随其后是孩视宝,进入率61,萤火虫进入率46,雷士照明进入率43,佛山照明进入率41,再后就是众光、欧普、宝视达等品牌;二、电工排插品牌方面,表现强势的是公牛,进入率86,其次是飞利浦,进入率53,第三是南孚,进入率46,其后是欧司朗、航嘉、玛尼、卓电、英特曼、秋叶原、贝克等品牌。  就照明品牌而言,国际一线品牌飞利浦、欧司朗等强势占据商超市场的半壁江山,这主要与飞利浦、欧司朗雄厚的资金实力有关。佛山照明全国商超和电子商务渠道销售经理程艳表示,商超市场费用高、结算周期长等因素,导致了企业的资金实力是进入商超渠道的先决条件。  此次调查中,在全国商超市场占有额上紧随飞利浦、欧司朗之后的,是冠雅LED照明。冠雅LED照明作为专注于生产优质台灯的照明企业,其商超市场占有额仅在欧司朗之后,侧面说明了台灯作为家居生活用品,广受消费者的欢迎,这也从专注于生产台灯的孩视宝、宝视达等品牌的市场入场率上得以印证。  除了图表所展示出的占主要市场份额的品牌外,还有雪莱特、华雄、海德信、盈科、久量、明可达、帝狼光电、宝诚鑫、聚作、小器鬼等众多品牌(不一一列出),也纷纷进入了商超渠道。