上海照明电子:灯具市场销售价格的激烈竞争

灯具市场销售价格的激烈竞争 很多消费者在购买灯具的时候会发现,灯具价格差别很大,不仅是不同种类的产品,同种类同品牌的产品在不同商家也有不同的价位。为了吸引消费者,商家也会不定期推出优惠活动,导致灯具成交价浮动很大。  虚标原价低折扣吸引眼球  近日,记者走访我市多家灯饰城发现,不少灯具展厅都打出全场4折、2折起售等广告语吸引消费者。一家店内销售人员介绍说:现在灯具行业不好做,所售灯具都是给消费者低的折扣。有消费者则告诉记者,虽然商家一直强调是低价,但终成交价完全取决于你的讲价能力。  走访时,记者还发现,同样一款灯,不同灯具市场或同一灯具市场多个店面在销售,这种状况令消费者挠头:不知在哪儿买好,价格不同,质量不清楚。不少消费者表示,由于不了解价格,在实体店购买灯具即使讨价还价,后也不知道自己购买的灯具是否物有所值。  价格受制于渠道和成本  据悉,大多数灯饰厂家很少设直营店,销售的主要渠道为经销商代理。虽然价格虚高对品牌无益,但经销商有定价的权利。也有商家透露,目前灯饰企业实力还不够强,经销商则相对强势,因此远不具备各门店统一售价的条件。  但并非高价灯具都是暴利产品。灯具本身是个性化产品,而且流行趋势变化快,在研发一款产品之后,厂家也对款式是否好卖拿不准,一般不会大批量生产。另一方面经销商担心积压,也不大批量拿货,加之灯具生产的材质多样,在具有研发成本的情况下,无法实现批量订货和生产,成本自然就高。灯具的售后服务也需要由经销商提供,优质服务也需要成本,如果价格过低,服务品质就相对得不到保障了。  普通家庭照明用灯,因为量大面广,竞争激烈,价格也比较透明。而被称为灯饰的产品,因为个性化需求明显,且定位相对,所面对的消费者对价格不十分敏感。为了保护厂家、经销商和消费者的利益,规范透明的登记价格将成为一个趋势。