华北地区照明市场如何突围

华北地区照明市场如何突围 生意冷清、价格战盛行、经营难以为续、销售业绩下滑这些都是华北照明灯饰市场的真实写照。面对日益激烈的渠道竞争,面对逐渐理性的消费者,无论是厂家,还是商家,都必须直面市场的变化,唯有积极寻求突破,才能活下去,活得好。  北京市  市场逐渐理性化、规范化  在北京市场,LED渠道争夺在今年上半年显得有些疲软,具体表现在经销商会议比去年少了许多。这些变化也是市场规律的体现,从早的低价为王到更多的资本涌入LED照明市场,行业洗牌加速,目前的市场逐渐理性化、规范化、稳定化。  LED竞争未来会更加激烈,要想更好地生存和发展下去,厂家、商家,甚至卖场都有很长的一段路要走。在北京市场,这已形成共识。  上半年,北京照明市场召开经销商会议的品牌主要有松下、亿光、木林森、欧和等。今年是新晋品牌木林森和传统品牌佛山照明同台唱戏的一年。  相比去年的群魔乱舞,今年的照明市场显得相对冷清,特别是在灯饰市场,产品销售额比去年同期下滑了不少,主要是受国家宏观调控以及产品同质化严重等因素的影响。  在市场调查中,不少商家反映,今年的渠道竞争还没有达到激烈的状态,明年渠道竞争会更加惨不忍睹,市场洗牌的加速会让很多品牌彻底消失在这场没有硝烟的战争中。  优胜劣汰是市场的发展规律,资源整合将会出现在照明行业的每个环节,从行业的长远发展来看,这并不是坏事。但是无论是企业,还是商家,都要通过各种途径积极备战,从定位、战略、管理、服务等方面去提升自己,如果固守传统思维模式,一味蛮干,终只会被淘汰出局。  天津市  新旧卖场更迭成为热点话题  今年,位于红旗路与鞍山西道交界处的新南方灯具城因受市政工程影响,面临拆迁,因此,在走访市场时,不断有商家反映生意严重受影响。据了解,新南方灯具城地处天津市南开区重点商业区,也是天津市西南部地区的专业化灯具市场。目前,拆迁工作接近尾声,商家开始重新选择地址。  今年3月3日,天津梅江灯饰家居广场正式开门营业,为天津市的照明灯饰卖场又添一笔。据记者观察,在天津照明灯饰市场中,旧卖场被拆迁,新卖场迅速新建成为2014年上半年天津照明市场商家关注的话题之一。  走访终端市场,商家抱怨多的是灯饰生意惨淡,产品销量相比去年大幅下降,客流量也不及往年。此外,电商的兴起给实体店的经营带来了不小的冲击,商家普遍反映经营状况呈下滑趋势,部分商家甚至出现入不敷出的经营状况。  市场上,不少商家在急切地寻找符合自己经营理念的品牌合作,部分商家积极转型经营LED品牌,也有部分经销商在积极发展二级代理商或建立分销渠道及形象店来巩固现有渠道,抢占市场份额;还有商家加大了在工程领域所占的市场份额。  如佳怡美居装饰材料有限公司(雪莱特光电天津总代理)在召开经销商会议的同时,把承接该会议的酒店部分灯具替换为雪莱特产品,还把天津小吃狗不理包子总店灯具也替换为自家代理产品,打造样板市场。总之,各品牌代理商各出奇招,积极在LED浪潮中抢占一席之地。  河北省  强势LED品牌尚未出现  今年上半年,在河北照明灯饰市场中,大多数商家都在煎熬中度过。通过走访商家了解到,今年在石家庄甚至是在全省各个地级市中,生意都相当冷清。由于LED被普及的程度较高,很多商家都有代理LED品牌,只不过在河北照明市场上,没有一家独大的LED品牌。  2014年河北照明市场竞争显得愈发惨烈,表现比较亮眼的木林森照明也多次进行了产品价格下调。据了解,光是在石家庄,就有三个不同的商家从三种不同的渠道进行物流批发。由此可见,小品牌之间竞争之激烈。  今年上半年在河北市场召开经销商订货会多的是木林森,召开新品发布会较多的是美的照明,其它品牌表现相对平稳。此外,表现比较亮眼的还有海德信,据了解,海德信今年在全国各省都有召集核心物流商回总部进行深入沟通,且厂家承担全部费用。  今年上半年,花灯产品的销售额比去年同期下滑了很多。据了解,去年石家庄,中式灯特别流行,不下10家经销商选择了重新装修店面来销售中式灯,但是到了今年上半年,灯饰产品似乎又回到了平淡期。  在LED照明领域,虽然石家庄有很多LED品牌,但没有一家LED品牌实力特别强大,这也导致了很多品牌在价格战上大做文章。  在石家庄,祖德照明值得关注,它依托自身强大的企业文化,打造出了一支细化服务、深耕市场的团队,并且在近两年市场表现十分亮眼,成为河北省照明灯饰市场中的一匹黑马,未来发展不容小觑。  山西省  渠道争夺战这才刚刚开始  2014年上半年,山西照明市场笼罩在低迷的阴云中,宏观销售环境不景气,加之运营成本支出大幅攀升,因此,多数经销商持谨慎悲观态度。在高饱和度的烈性市场竞争下,太原市的一些灯具卖场,尤其是新卖场中不断有商户退出、关门的消息传来,市场洗牌动作已经开始凸显。不少经销商甚至出现入不敷出的亏损现象,当前卖场无度扩张,市场出现饱和,竞争压力也随之加大。  终端销售市场虽迟迟未能强势爆发,渠道的争夺战却愈发白热,继达美、木林森在山西召开经销商会议后,亿光、嘉美又先后召开了发力山西市场的经销商会议,国星、奥其斯也在紧锣密鼓布局山西市场。在众多的新晋品牌中,木林森照明以行业新贵的姿态迅速扩张市场,亿光LED照明更是以415万元协议金额冠绝群雄,这对于平淡已久的山西市场不能不算是个奇迹!此前渠道曝光度不高的奥其斯照明也在山西市场崭露头角,其未来发展趋势亦不容小视传统品牌中雷士照明步伐稳健有力、达美照明老树萌发新芽、朗士照明扎根渠道硕果初显、嘉美照明厚积薄发势头不减山西LED照明渠道争夺战这才刚刚开始。  灯饰发展在不断演化之中,LED光源已然是市场的主流,曾一度风靡的黄水晶灯、低压平板灯等产品,在经历一段时期的热潮后,现已在走下坡路。简欧、中式风格的产品市场份额则逐渐提升,颇受市场的青睐。LED照明消费群体日见壮大,LED商照几乎完全取代传统照明,其中COB的未来被普遍看好;光源方面T5、T8和传统产品价位相差无几,球泡也正走向平常百姓家。  营销方面,促销活动悄然褪下了光环。以五一小长假为例,以往是商家和卖场集中搞活动的高潮期,然而今年和往年有非常大的不同,卖场对活动已不再热衷,今年太原灯具卖场几乎没有出现有影响力的促销活动。三分之一有余的商户在五一当天选择关门放假,五一给员工放假这样的情况在以往很难见到,这究竟是人性化管理的回归,还是销售乏力下无奈的举措,其间原因商家自是心明。  内蒙古  商家感叹:生意都去哪儿了?  2014年上半年,内蒙古的很多商户都在一边感叹时间过得快,一边叹息生意惨淡。据了解,今年以来,很多商户经营倍感压力。据了解,润宇家居经营灯饰的商户早就接到通知,租金有了小幅度的增加。面对经营成本日渐上升,营业额不升反降的情形,商户们不得不面临选择,坚持还是撤离?到目前,润宇家居、欣安灯饰城、元和灯饰城有近十几家商户把店面转租或直接关门。  据商户反映,经营大的压力主要是没有生意可做,无论是家居还是工程市场,生意都不景气。有商户反映,市场日均客流量不足50人。工程方面,内蒙古的很多工程不能开工,没有获得审批的都被叫停。即使有项目做,采购方的结算条件也让商户有单不敢随便接。据了解,很多采购商一般要求商户按三三四的方式结算,即预付30,灯具安装完了再付30,剩余40一年后再付清。此外,采购商还将利润压得非常低,所以很多商户都没有单可接。  今年上半年,部分品牌在内蒙古地区的表现不俗。5月12日,2014年木林森首届内蒙古经销商峰会在塞外钢城包头市昆区钢铁大街万号国际酒店举行。据了解,会议现场签单金额达到176万元;佛山照明在内蒙古地区依然深耕渠道;西顿照明致力于工程照明;传统的电工品牌如西蒙电器、家的、TCL电工等2014年上半年的销售业绩稳中有升。在内蒙古市场,灯饰产品很难再有建树,以往每年都需要选购些新款花灯的经销商们今年的动静比较小,灯饰产品的销量已下滑严重。  今年,部分年轻的经销商们开始尝试微营销,很多经销商在实体店的基础上开了淘宝店、微信平台等电商渠道,实现线上和线下相结合的方式来销售产品,以期更好地完成销售业绩。